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铸鸿故事汇

铸鸿“许三多?#34180;?#23665;西办事处营销总监范建军

连绵不断的大山,崎岖不平的小路,一个西装革履,满腔热情的男人,拖着疲惫的身躯迈着沉重的步子,慢慢地走着。从司徒小镇再到润城镇,六十里路,一抬头夕阳已是夕下,他已经在外奔波了12个小时,他不是个漫无边际幻想的人,除了边走边思考,他还做了厚厚的笔记,此时点上一支烟,深吸了一口,开启了新的征程,只想尽快的把这个方便的新型产品普?#26696;?#27599;一个需要的人。

他就是山西办事处营销总监范建军,铸鸿最亲密的“战友”,?#24811;?#33615;苒,一晃已是六个年头,六年多来,范建军同志见证了铸鸿从12人小厂发展到如今的80多人团队,从600平的小租间换到了6亩半地的独立办公楼,我们一起用真诚与执着书写我们品?#21697;?#23637;的华章,六年多来我们用真情与汗水谱写了市场发展新的交响曲。今天铸鸿机械怀着感恩的心向六年?#20174;?#25105;们并肩“作战”的战友,全力以赴、尽心尽力的范建军同志表示由衷的?#34892;唬?#20182;是铸鸿的先驱者,一个踏实肯干、认真负责、任劳任怨的人。



(男主人公)

“今生有缘、今生拥有、今生无悔”,这就是铸鸿机械与范建军同志的情谊,六年前,一次巧合的机缘,让我们结缘走到了一起,从彼此相识到完全信任,从单打独斗到一起努力,让我们一起回到那个“缘”开始的地方。

2012
互联网将我们拉近,一个电话让我们相识,经过电话沟通再到线下见面,我们发现范建军同志跟铸鸿有着相同的理念与愿景,我们达成了共识,一起拼搏奋斗,为铸鸿企业发展尽自己的一份微薄力量。应邀后范建军同志来到我们公司参加培训并参观指导,经过不懈的努力快速的掌握了产品功能,开始在山西熟悉的领域内进行产品推广。


(学习安装使用产品)

2013
范建军带领他的团队踏遍了山西省的所?#26800;?#32423;市?#25302;?#32423;市,做了充分的市场调研和资料收集,对于?#32771;?#32456;端客户的管道型号情况,使用其他产品情况,抢修管道数量等情况都做了详细的记录。尤其是针?#24616;?#22827;节以及其他的抱箍解决不了的问题,范建军都详细做了解答。每当为客户解决一次现场管道抢修的?#28895;猓?#33539;建军都感觉到无比的满足和自豪,没有任何事情比获?#27599;?#25143;的认同更加有价值。在这一年,他足足记了3本笔记,上面写满了跑过的客户信息和客户的诉求,这种认真负责的态度何尝不是我们所追求的呢?
 
2014
范建军同志针对比较偏僻的山区?#25302;?#38215;进行了开发,希望将产品推给更多有需要的人,山间小路崎岖,道路坑洼不平,一年时间换了几个轮胎,走坏了十几双鞋,但是在艰苦的环境下,也没有选择?#29260;?#21676;牙跑遍了山西坚持下来,笔记已经从之前的3本变为厚厚的7本,这种艰苦奋斗的精神正是新时代所缺少的元素。


(两年7本精华笔记)

2015
7?#36335;藎?#33539;建军同志来我们公司进行新产品的学习, 7天的产品培训课程,仅用3天就全部学习完,学习期间范建军同志全神贯注,全身心?#24230;耄?#23545;于新产品的理解比起业务员是更为精进,回到山西仅仅1个月后,便同晋城热力达成了新产品(补偿器修补器)的合作,图为晋城热力新型产品补偿器修补器测试现场。



 
2016
范建军同志的努力已初见成效,60多平的办事处经常因为来访人多而稍显拥挤,为了更好的服务客户,提升公司企业形象,山西办事处由原来的60多平扩建到200多平,并对样品间、办公间、接待?#19994;?#36827;行了全面升级,其中2016全年累?#24179;?#24453;近百家有需求的企业,为铸鸿的市场打下了坚实的基础。


(在办事处与客户探讨产品)

2017
范建军参与山西阳泉自?#27492;?#31649;道现场抢修,管道漏洞较大,已经发生变形,破损管段在大山里,车只能开到1公里外的山脚下,靠着人力把DN1200的修补器搬进山里,室外温度零下15度,寒风瑟瑟,现场结冰较多,对于抢修更加不利,到达抢修现场时,大部分人的手已经冻僵,在如?#24605;?#33510;的条件下,范建军同志亲力亲为,亲自安装示范,这?#24535;?#31070;体现了大连铸鸿机械不畏艰苦、勤恳敬业的工作态度。


 
2018
在山西展会推广方面,范建军?#25512;?#22242;队人员都积极邀请所有建立联系的客户到展厅参观讨论,他不厌其烦对客户?#34892;?#36259;的产品进行反复的操作?#24466;步猓?#30452;到客户满意为止。每次范建军也?#24049;?#35748;真记录下客户的问题和需求,积极与铸鸿的?#38469;?#20154;员进行交流和沟通,充分了解客户的需求,为铸鸿新产品的研发提供了明确的方向。



(18年展会现场)
 
小编特意联系到范建军本人做了个人专访,让我们来看看范总是怎?#27492;?#30340;。
小编:您认为铸鸿机械最吸引你的地方是什么?
范总:铸鸿产品种类齐全,质量有保?#24076;?#32780;且每年都在研发新的产品,做到了人无我有,人有我精,在市场中充满?#21496;?#20105;力。
小编:在和铸鸿合作的6年中对铸鸿有着怎样的评价?
范总:我认同铸鸿的企业文化,从?#20064;?#21040;?#24811;ざ己?#26377;亲和力,对于我的山西办事处给予了很大支持和无微不至的关怀,对于在山西展开产品推广给予了足够的帮助。
小编:在与公司合作的6年期间是否经历过迷茫、困惑期?您是如何应对的。
范总:由于是新型产品,初期推广的时候,很多企业都不接受这个产品,为此我跑了很多遍,费了很多口舌,经过多年的努力,情况逐渐好转,越来越多的人开始认可这种产品并愿意尝试。
小编:您未来对铸鸿有?#30007;?#26399;望?
范总?#21512;?#26395;铸鸿继续研发新的产品,改善产品?#38469;酰?#25552;高生产效率,为更多的企?#21040;?#20915;管道上连?#26377;?#34917;的?#28895;狻?br />
在铸鸿,有很多像范建军这样的“许三多”,他们拥有着团结友爱,无私奉献的精神,为客户答?#23665;?#24785;,为团队燃烧青春,为公司尽心尽力。以后的铸鸿机械也必?#25442;?#20986;现更多的像范建军这样的模范人物。他?#33108;?#22312;中国的各行各?#21040;?#20915;管道的连接和修补的问题,为中国的管业贡献出自己的一份力量,让中国的管道畅通无阻。


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